Προσκεκλημένος Ομιλητής: Γεώργιος Ι. Αυλωνίτης*
Ημερομηνία Υλοποίησης: 20 & 27 Ιουνίου 2019, 16.00 - 20.00
Τόπος Διεξαγωγής: Αιόλου 72, 7ος όροφος
Τρόπος Παρακολούθησης: Φυσική παρουσία ή εξ αποστάσεως
Κόστος: 280 ευρώ / άτομο (Έκπτωση: 25%, στην 2η συμμετοχή, 30% στην 3η, 4η, κ.ο.κ. )
* Ο κύριος Αυλωνίτης είναι Ομότιμος Καθηγητής Μάρκετινγκ, Ο.Π.Α., Επισκέπτης Καθηγητής Πανεπιστημίου Strathclyde, Η.Β. και Πρόεδρος της Ελληνικής Ακαδημίας Μάρκετινγκ
Όλοι ξέρουμε ότι όταν ο πελάτης είναι μια βιομηχανική επιχείρηση ή ένας άλλος οικονομικός οργανισμός, κερδοσκοπικός ή μη, που παράγει προϊόντα ή υπηρεσίες, τότε η στρατηγική του Μάρκετινγκ θα πρέπει να είναι διαφορετική από αυτήν που απευθύνεται σε μεμονωμένους καταναλωτές ή νοικοκυριά.
Το Βιομηχανικό (Business-to-Business ή Β2Β) Μάρκετινγκ που ασχολείται με την ικανοποίηση των αγοραστικών αναγκών και απαιτήσεων οργανισμών (και όχι ατόμων), και αντιπροσωπεύει περίπου το 60% των χρηματικών συναλλαγών στην εθνική μας οικονομία, αποτελεί ένα ξεχωριστό θέμα μελέτης στα πλαίσια της επιστήμης του Μάρκετινγκ.
Όσα θα θέλατε να μάθετε για:
- Την αγοραστική συμπεριφορά των βιομηχανικών – Β2Β – πελατών.
- Τη διαδικασία έρευνας βιομηχανικής αγοράς.
- Τις πρακτικές τμηματοποίησης της βιομηχανικής αγοράς.
- Τη σημασία της επώνυμης προσφοράς (branding) στη βιομηχανική αγορά.
- Τη διοίκηση του προϊοντικού χαρτοφυλακίου.
- Τις στρατηγικές τιμολόγησης βιομηχανικών προϊόντων.
- Τους παράγοντες που συμβάλλουν στη δημιουργία αποτελεσματικών τμημάτων πωλήσεων στις Β2Β αγορές.
- Το μίγμα της επικοινωνίας και προβολής καθώς και τη σημασία της ολοκληρωμένης επικοινωνιακής στρατηγικής στις B2B αγορές.
Σε ποιούς απευθύνεται;
Το Σεμινάριο «Βιομηχανικό (Business-to-Business ή Β2Β) Μάρκετινγκ» απευθύνεται σε ανώτερα και ανώτατα στελέχη, πωλητές και επαγγελματίες καθώς και σε ιδιοκτήτες μικρομεσαίων επιχειρήσεων που προμηθεύουν με προϊόντα και υπηρεσίες βιομηχανικές επιχειρήσεις, βιοτεχνίες, δημόσιες επιχειρήσεις και οργανισμούς, ιδρύματα κ.λπ.
Τι θα συναντήσετε στο σεμινάριο;
Κατά την διάρκεια του προγράμματος θα γίνονται συνεχείς αναφορές σε ορολογίες, έννοιες, στόχους και πρακτικές του σύγχρονου B2B Marketing, που θα βοηθήσουν στη γενικότερη διαμόρφωση μιας πελατοκεντρικής προσέγγισης σε όλες τις ενέργειες της επιχείρησης.
Θα γίνει μια λεπτομερής ανάλυση των αγοραστικών συμπεριφορών και πρακτικών των βιομηχανικών πελατών, θα παρουσιαστούν τα στρατηγικά εργαλεία για την ανάλυση ευκαιριών στη βιομηχανική αγορά και θα περιγραφούν διεξοδικά οι στρατηγικές Μάρκετινγκ για τις B2B αγορές.
Η μεθοδολογία του προγράμματος είναι βασισμένη στη συμμετοχική προσέγγιση και τις ασκήσεις.
Παροχές
- Στο σεμινάριο θα μοιραστεί το εκπαιδευτικό υλικό του προσκεκλημένου ομιλητή καθώς και το βιβλίο «Στρατηγικό Βιομηχανικό Μάρκετινγκ», εκδ. Rosili.
- Δυνατότητα ένταξης στο ΛΑΕΚ
- Μπλοκ σημειώσεων και στυλό
- Καφές και ελαφρύ γεύμα
- Βεβαίωση παρακολούθησης
