«ΕΙΣΑΓΩΓΗ ΣΤΙΣ ΕΞΑΓΩΓΕΣ»
Όλα τα βήματα για την επίτευξη αποτελεσματικού εξαγωγικού marketing!
ΣΚΟΠΟΣ: Η ΠΑΡΟΧΗ ΕΞΕΙΔΙΚΕΥΜΕΝΩΝ ΓΝΩΣΕΩΝ ΣΕ ΘΕΜΑΤΑ ΕΞΑΓΩΓΩΝ
ΣΤΟΧΟΙ ΤΟΥ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟΥ
- Η εκπαίδευση των συμμετεχόντων στην βήμα-βήμα ανάπτυξη όλων των θεμάτων που αφορούν τις εξαγωγές (Εξαγωγικό marketing, Έρευνα αγοράς, Διεθνείς Πωλήσεις, Documentation, Ασφάλεια πιστώσεων, Μεταφορές)
- Ο εμπλουτισμός των γνώσεων που ήδη προϋπάρχουν, μέσα από ένα νέο τρόπο παρουσίασης και ανάλυσης των δεδομένων.
- Η δημιουργία και ανάπτυξη συνθηκών εξέλιξης σε ικανά στελέχη.
- Η βελτίωση του επιπέδου γνώσεων, στάσεων, συμπεριφορών και τεχνικών στους τομείς των Εξαγωγικών Πωλήσεων, της Εξυπηρέτησης πελατών Εξωτερικού και του Management αυτών των πωλήσεων
KOINO ΣΤΟ ΟΠΟΙΟ ΑΠΕΥΘΥΝΕΤΑΙ ΤΟ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟ
- Επιχειρηματίες που αποφασίζουν να αναπτύξουν Εξαγωγική δραστηριότητα
- Sales managers και πωλητές εταιριών με εξαγωγική δραστηριότητα
- Στελέχη back office εξαγωγών
ΕΙΔΙΚΟΙ ΣΤΟΧΟΙ ΚΑΙ ΠΡΟΣΔΟΚΩΜΕΝΑ ΟΦΕΛΗ
Μετά το πέρας του Προγράμματος, οι εκπαιδευόμενοι θα έχουν αποκτήσει τις εξής γνώσεις και αναπτύξει τις εξής δεξιότητες, καθώς και θετικές στάσεις, σχετικά με το αντικείμενό τους:
ΓΝΩΣΕΙΣ
- Τις αρχές και την παραμετροποίηση του Εξαγωγικού Marketing
- Την μεθοδολογία Έρευνας Αγοράς στο Εξωτερικό
- Τα απαραίτητα εργαλεία Προώθησης
- Τις Αρχές των Διεθνών Πωλήσεων
- Όλα τα απαραίτητα έγγραφα των εξαγωγών και των εξασφαλίσεων
- Όλα όσα αφορούν τις διεθνείς μεταφορές και τα INCOTERMS
ΔΕΞΙΟΤΗΤΕΣ
- Θα μπορούν να καταρτίσουν ένα Export Marketing Plan
- Θα μπορούν να ασκήσουν Έλεγχο Εξαγωγικής Ετοιμότητας σε μια εταιρία
- Θα μπορούν να καταστρώσουν Πλάνο Ερευνών Αγοράς και Εργαλεία Προώθησης Πωλήσεων
- Θα γνωρίζουν τις ανάγκες μιας εξαγωγικής επιχείρησης σε έντυπα και διαδικασίες
- Θα μπορούν να δημιουργήσουν μια αποτελεσματική Πολιτική Διείσδυσης σε νέες Αγορές του Εξωτερικού.
ΘΕΜΑΤΟΛΟΓΙΑ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟΥ
EXPORT MARKETING PLAN
- ΔΙΑΔΙΚΑΣΙΕΣ ΤΟΥ ΕΞΑΓΩΓΙΚΟΥ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ
- ΑΝΑΛΥΣΗ ΚΑΙ ΠΡΟΣΑΡΜΟΓΗ ΤΟΥ ΠΡΟΪΟΝΤΟΣ ΓΙΑ ΕΞΑΓΩΓΗ
- ΔΙΑΔΙΚΑΣΙΕΣ ΤΙΜΟΛΟΓΗΣΗΣ
- ΕΡΕΥΝΑ ΑΓΟΡΑΣ
- ΔΙΕΙΣΔΥΣΗ ΣΤΙΣ ΑΓΟΡΕΣ ΤΟΥ ΕΞΩΤΕΡΙΚΟΥ
- ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ –ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
ΕΙΣΑΓΩΓΗ ΣΤΙΣ ΔΙΕΘΝΕΙΣ ΠΩΛΗΣΕΙΣ
- ΔΙΕΘΝΕΙΣ ΠΩΛΗΣΕΙΣ (Ανάλυση, κίνδυνοι, εξασφαλίσεις)
- ΔΙΕΘΝΕΙΣ ΜΕΤΑΦΟΡΕΣ (Ανάλυση, Incoterms)
- DOCUMENTATION
- ΔΙΕΘΝΕΙΣ ΑΣΦΑΛΕΙΕΣ (Ανάλυση, εξασφαλίσεις)
ΑΣΚΗΣΗ ΕΦΑΡΜΟΓΗΣ ΓΝΩΣΕΩΝ
- JUSTIFICATION ΑΝΑΓΚΗΣ ΕΞΑΓΩΓΩΝ
- ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΗ ΤΟΥ EXPORT TEAM - ΔΙΑΔΙΚΑΣΙΕΣ
- ΔΗΜΙΟΥΡΓΙΑ EXPORT ΜARKETING PLAN
- ΔΗΜΙΟΥΡΓΙΑ ΠΛΑΝΟΥ ΔΙΕΙΣΔΥΣΗΣ ΣΕ ΣΤΟΧΕΥΜΕΝΗ ΑΓΟΡΑ
ΗΜΕΡΕΣ & ΩΡΕΣ
12 Νοεμβρίου 2015, ώρα: 10:00 – 16:00
13 Νοεμβρίου 2015, ώρα: 10:00 – 16:00
ΤΟΠΟΣ ΥΛΟΠΟΙΗΣΗΣ
Καπνικαρέας 19α , Αθήνα (200 μέτρα από τον σταθμό ΜΕΤΡΟ – ΗΣΑΠ στο Μοναστηράκι)
ΚΟΣΤΟΣ
320 € (στην 2η συμμετοχή γίνεται έκπτωση -25% στον δεύτερο συμμετέχοντα, στην 3η συμμετοχή γίνεται έκπτωση -50% στον 3ο συμμετέχοντα)
* σε ο,τι αφορά στην επιβολή ΦΠΑ στην εκπαίδευση αναμένουμε εκ νέου επίσημη ανακοίνωση απο το Υπουργείο Οικονομικών
ΕΠΙΔΟΤΗΣΗ ΔΑΠΑΝΗΣ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟΥ
Για τις επιχειρήσεις των οποίων οι υπάλληλοι που θα καταρτιστούν είναι ασφαλισμένοι στο ΙΚΑ όλα τα σεμινάρια επιδοτούνται από τον λογαριασμό ΛΑΕΚ του ΟΑΕΔ. Στην την ένταξη του προγράμματος στο ΛΑΕΚ 0,24% θα πρέπει να μας κάνετε κράτηση το αργότερο δέκα ημέρες πριν το σεμινάριο προκειμένου να αναλάβουμε όλες τις γραφειοκρατικές διαδικασίες.
Για πληροφορίες και κρατήσεις θέσεων καλέστε στα τηλέφωνα 210 3310240-1
ΣΥΝΤΟΝΙΣΤΕΣ & ΕΙΣΗΓΗΤΕΣ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟΥ
Υπεύθυνοι εκπαίδευσης, συντονιστές και εισηγητές είναι οι κύριοι Γιώργος Σταμάτης και Δημήτρης Διοματάρης
Σύντομα Βιογραφικά Εισηγητών:
Ο Γιώργος Σταμάτης γεννήθηκε στην Αθήνα το 1951. Έχει σπουδάσει Νομικά, Marketing (H.S.D.), Εκπαίδευση (Μ.Ed) και έχει εκπαιδευτεί στη Συμβουλευτική Επιχειρήσεων και Οργανισμών «Gestalt in Organizations» (A.L.D.). Από το 1976 εργάζεται στον ευρύτερο χώρο του marketing και της επικοινωνίας και από το 1983 εκπαιδεύει στελέχη επιχειρήσεων και οργανισμών, στην Ελλάδα και το εξωτερικό. Έχει διδάξει ( Ν. 407 ) στο Οικονομικό Πανεπιστήμιο Αθηνών και σήμερα διδάσκει στα Πανεπιστήμια Ν.Υ.C. των Τιράνων και της Πράγας. Έχει συγγράψει τα βιβλία : «Ολοκληρωμένη Στρατηγική Επικοινωνία», «Ελληνοπάθεια» και μαζί με τον Α. Ζαΐρη τα βιβλία: «Ανακαλύπτοντας τον τροχό - Σε αναζήτηση της νέας πολιτικής» , «Ανακαλύπτοντας τον τροχό ΙΙ», «S.O.S. Εισπράξτε τις ανεξόφλητες οφειλές τώρα!», στην ελληνική και αγγλική γλώσσα, «Total Business Success», στην ελληνική και αγγλική γλώσσα, καθώς και το βιβλίο «Κερδίστε τηλεφωνώντας» (μαζί με τον Γ. Πανηγυράκη και τον Α. Ζαΐρη). Προωθεί μέσω ανοικτών παρουσιάσεων, τις αρχές της επιχειρηματικότητας και του εθελοντισμού στην Ελλάδα. Είναι Αντιπρόεδρος του Συλλόγου Καρκινοπαθών Κ.Ε.Φ.Ι. Αθηνών. Είναι μέλος της Ένωσης Ευρωπαίων Δημοσιογράφων.
Ο Δημήτρης Διοματάρης γεννήθηκε το 1957 και προέρχεται από τον χώρο των επιχειρήσεων. Έχει σπουδάσει Marketing & Sales Promotion. Τα τελευταία 20 χρόνια εργάστηκε σε μεγάλες Ελληνικές εταιρίες σε Διευθυντικές θέσεις με αντικείμενο την οργάνωση και ανάπτυξη τμημάτων Πωλήσεων, Marketing και Εξαγωγών σε εθνικό και διεθνές επίπεδο. Στον κλάδο των Ηλεκτρικών & Ηλεκτρονικών Συσκευών ως Γενικός Διευθυντής της EXPERT Ν. ΕΛΛΑΔΟΣ και μέλος του Δ.Σ της EXPERT INTERNATIONAL και ως Γενικός Διευθυντής και Διευθύνων Σύμβουλος της MAGNET ELECTRIC
Στον κλάδο ΣΥΣΚΕΥΑΣΙΑ & ΡΟΡ ΥΛΙΚΑ ως Διευθυντής Πωλήσεων & Marketing στην ΦΗΜΗ ΑΦΟΙ ΠΑΝΑΓΙΩΤΟΠΟΥΛΟΙ Α.Ε & ως Εμπορικός Διευθυντής στην ΣΤ. ΚΟΣΚΙΝΙΔΗΣ ΑΕΒΕ. Στον κλάδο ΕΚΤΥΠΩΣΕΩΝ & ΣΥΣΚΕΥΑΣΙΑΣ ως Sales Director στην ΛΥΧΝΙΑ Α.Ε και ως Διευθυντής Επιχειρηματικής Ανάπτυξης στην εταιρία NONSTOP PRINTING & PACKAGING.
