ΤΙΤΛΟΣ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟΥ
ΣΕΜΙΝΑΡΙΟ TERRITORY SALES MANAGEMENT με τον Δημήτρη Τσίτο
Μια θεμελιώδης προσέγγιση στη Διοίκηση Περιφέρειας/Περιοχής Πωλήσεων για να απογειώσετε τις πωλήσεις σας!
ΧΡΟΝΟΣ & ΤΟΠΟΣ ΔΙΕΞΑΓΩΓΗΣ
28 Νοεμβρίου 2016 | 10:00 - 17:00
Αιόλου 72, 7ος όροφος, Αθήνα
ΕΙΣΗΓΗΤΗΣ
ΔΗΜΗΤΡΗΣ ΤΣΙΤΟΣ (ακολουθεί αναλυτικό βιογραφικό στο τέλος της δημοσίευσης)
ΚΟΣΤΟΣ
200 € / άτομο (-25% στην δεύτερη συμμετοχή, -50% στις επιπλέον συμμετοχές)
Είστε απολύτως βέβαιοι ότι έχετε στη διάθεσή σας ένα αποτελεσματικό πλάνο για τις περιφέρειες των πωλήσεών σας; Εάν δεν έχετε προγραμματισμό, οργάνωση και πλάνο, τότε έχετε προγραμματισμό και πλάνο για αποτυχία. Αυτό το πρόγραμμα διδάσκει στους συμμετέχοντες, με έναν εύληπτο και πρακτικό τρόπο, πώς να δομούν ένα πλάνο περιφέρειας και να το διοικούν μειώνοντας ταυτόχρονα τα έξοδα.
ΣΚΟΠΟΣ
Να προμηθεύσει με εφόδια, γνώσεις, ικανότητες, εμπειρία τους προϊσταμένους (supervisors) περιφερειών, ώστε να βελτιώσουν τις αποδόσεις σε πωλήσεις και κερδοφορία της αλυσίδας των σημείων/καταστημάτων πωλήσεων.
ΟΜΑΔΑ ΣΤΟΧΟΣ
Διευθυντές περιοχής πωλήσεων.
ΚΥΡΙΕΣ ΕΝΟΤΗΤΕΣ ΤΟΥ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΟΣ
• Στρατηγική του TERRITORY SALES MANAGEMENT
• Τακτικές για την εφαρμογή του TERRITORY SALES MANAGEMENT
• Αποτύπωση δυνατοτήτων δυναμικού περιοχής
• Αποτύπωση δυνατοτήτων δυναμικού καταστήματος
• Ιστορικά στοιχεία και αξιολόγηση επιδόσεων και αποδόσεως
• Στοχοθεσίες
• Βαθμός ωριμότητας καταστήματος
• Χρονοπρογραμματισμός δραστηριοτήτων/διαδικασιών
• Αξιολόγηση αποδόσεων: πωλήσεων & κερδοφορίας
• Συμβολή του TERRITORY SALES MANAGEMENT στην εκπόνηση ενός ρεαλιστικού capital & expense budget
• Τρόποι περιοδικού ελέγχου αποδόσεων: ημερήσια, εβδομαδιαία, μηνιαία, τριμηνιαία, εξαμήνου, εννεάμηνου και δωδεκαμήνου
• Διορθωτικά μέτρα αποκλίσεων από τους στόχους
• Εξοικείωση με τα διάφορα έντυπα / φόρμες που απαιτούνται για την υλοποίηση του προγράμματος
• Πρακτικές εφαρμογές του προγράμματος για άμεση υλοποίηση των προσδοκιών / στόχων της εταιρείας
ΜΕΘΟΔΟΛΟΓΙΑ
Ανάλογα με τους εκπαιδευτικούς στόχους κάθε ενότητας επιλέγονται διαφορετικές εκπαιδευτικές προσεγγίσεις και μέθοδοι ως εξής:
- Για την απόκτηση γνώσεων: η εκπαιδευτική προσέγγιση που ακολουθείται είναι η διανοητική, της οποίας οι εκπαιδευτικές μέθοδοι είναι, η διάλεξη, η μελέτη και η έρευνα.
- Για την ανάπτυξη δεξιοτήτων: η εκπαιδευτική προσέγγιση που ακολουθείται είναι η συμμετοχική και οι εκπαιδευτικές μέθοδοι που χρησιμοποιούνται είναι: η επίδειξη, η εφαρμογή, η διόρθωση κ.α.
- Για τον μετασχηματισμό στάσεων - συμπεριφορών: η εκπαιδευτική προσέγγιση που ακολουθείται είναι η αυτογνωσία και ως εκπαιδευτικές μέθοδοι: η μίμηση, τα παραδείγματα και η βιωματική εμπειρία.
ΠΑΡΟΧΕΣ
- Σημειώσεις σε ηλεκτρονική μορφή
- Βεβαίωση παρακολούθησης
- Μπλοκάκια και στυλό
- Καφές, χυμοί και light lunch
Επιδότηση της δαπάνης σας από το ΛΑΕΚ – ΟΑΕΔ:
Για τις επιχειρήσεις όλα τα σεμινάρια επιδοτούνται από τον λογαριασμό ΛΑΕΚ του ΟΑΕΔ. Σε περίπτωση ένταξης στο πρόγραμμα θα πρέπει να κάνετε αίτηση το αργότερο 6 εργάσιμες ημέρες πριν το σεμινάριο. Η Taseis Management αναλαμβάνει πλήρως τις γραφειοκρατικές διαδικασίες για την ένταξη και την μετέπειτα αποπληρωμή της επιχείρησής σας στο πρόγραμμα.
Για εκδήλωση ενδιαφέροντος ενημερώστε μας το συντομότερο δυνατόν στο τηλέφωνο 210 3310241 ή μέσω e-mail στο info@taseism.gr
Για πληροφορίες καλέστε στα τηλέφωνα 210 3310240-1 (9:00 – 17:00)
Βιογραφικό Εισηγητή
O κ. Δημήτρης Τσίτος διετέλεσε για περισσότερα από 20 χρόνια στέλεχος του Κλάδου Marketing της Mobil Oil Hellas, στις Διευθύνσεις Πωλήσεων, Διαφημίσεων και Προωθήσεως Πωλήσεων (Sales Programs). Εργάσθηκε, επίσης, για λογαριασμό της Mobil Oil Corporation, ως μέλος της Διεθνούς Συμβουλευτικής Ομάδας για την Ανάπτυξη Ανθρωπίνου Δυναμικού και Διοίκησης, με δραστηριότητες στις Η.Π.Α., την Ευρώπη και τη Μέση Ανατολή. Στην εργασιακή του εμπειρία συμποσούνται περισσότερες από 23.000 ώρες ως management practitioner & consultant σε διάφορες χώρες και ποικίλα πολιτιστικά περιβάλλοντα και εργασιακούς χώρους.
Σχετίσθηκεμετουςοργανισμούς XICOM Inc. - Tuxedo New York (Self Assessment Instrumentation Programs), Success Profiles, Inc. San Diego CA, (Profiles Benchmarking Analysis in various fields), La Costa Consultants - Rancho La Costa, Ca, Blanchard Training and Development, Inc. - R. Bernardo, CA, IFTDO (International Federation of Training and Development Organisations), ISPI (International Society for Performance Improvement), Alan Barratt & Associates, Ltd., London, UK, Barbara Glanz Communications, ABNLP - American Board of Neuro-Linguistic Programming, USA.
Κατά περίπτωση, έχει συνεισφέρει ως εκπαιδευτής και σύμβουλος σε προγράμματα για την οργάνωση και ανάπτυξη του ανθρωπίνου δυναμικού – κυρίως – του ιδιωτικού χώρου αλλά και φορέων του δημοσίου, ευρύτερου δημοσίου με στόχο την επίτευξη του πλήρους δυναμικού και την εύρυθμη λειτουργία τους και σε θέματα «μετατόπισης εδραιωμένης νοοτροπίας – paradigm shift».
Εκ παραλλήλου, από το 1977 έως σήμερα, ασχολείται ανελλιπώς με ειδικά προγράμματα επαγγελματικής εξειδίκευσης, κατάρτισης και διοίκησης επιχειρήσεων σε επιχειρήσεις στην Ελλάδα και το εξωτερικό, ως εκπαιδευτής σε θέματα Management Consulting, Human Resources Development και Marketing. Επιπλέον, διδάσκει σχετικώς με επιχειρηματικά θέματα στο μεταπτυχιακό πρόγραμμα, στο Αμερικανικό Κολλέγιο Ελλάδος (DEREE College), στο Μεταπτυχιακό Τμήμα για τη Διοίκηση Επιχειρήσεων στο Οικονομικό Πανεπιστήμιο Αθηνών και στo Lycee Franco -Hellenique Eugene Delacroix.
Επί μία δεκαετία συμμετείχε στην ομάδα μελέτης και έρευνας για το μοντέλο "Η Σύνολος Προσέγγιση στην Ανάπτυξη του Ανθρώπινου Δυναμικού". Τα πορίσματα της έρευνας δημοσιεύθηκαν στο επιστημονικό περιοδικό Executive Development, τ. 8, με τον τίτλο "The Synolic Approach to Human Resource Development", No 2, Ιούνιος 1995.
Έχει συγγράψει με συνεργάτες του βιβλία που πραγματεύονται θέματα Μάνατζμεντ και Διαπραγματεύσεων. Το πλέον πρόσφατο βιβλίο του –δίγλωσσο, ελληνικά και
αγγλικά- έχει τον τίτλο «Ανάλεκτα Διαπραγματεύσεων / Negotiations Analects» και κυκλοφορεί από τις εκδόσεις ΑΝΑΠΛΟΥΣ.
Ο Δημήτρης Τσίτος διετέλεσε μέλος:
- του Εθνικού Οργανισμού Ομιλητών των Η.Π.Α. (National Speakers Association - USA),
- της American Society for Training & Development (ASTD),
- της επιτροπής του RIEAS (Research Institute for European and American Studies),
- του Ελληνοαμερικανικού Επιμελητηρίου,
- της International Federation of Training and Development (IFTDO)
- και άλλων επαγγελματικών ενώσεων στις Η.Π.Α.,
- καθώςκαιεπίτιμομέλοςτου Chartered Institute of Marketing (Cookham, UK).
- Κατέχει Διδακτορικό (Divinitatis Doctor) και M.Sc. σε θέματα Management (Η.Π.Α.).
- Απέκτησε ειδική πιστοποιημένη κατάρτιση σε θέματα Management of Training και συναφή πεδία, από τα ακόλουθα πανεπιστήμια και οργανισμούς:
West London Polytechnic (Specialized courses in Management of Training),
Carlson Learning Co. USA (Trainers course in implementing self-assessment instruments),
Irish Management Institute (Course on Organization and Administration of Training Programs), Don Jackson Co, Phoenix AZ, USA (Developing Management Expertise), Mira Costa College, Oceanside CA, USA (Total Quality Service), Chartered Institute of Marketing, Cookham UK, (Certified Trainers Courses in Sales and Sales Management), BTD - Blanchard Training & Development, R. Bernardo - San Diego (Certified Trainers Courses in “Situational Leadership ΙΙ” and other programs in coaching and consulting), “Success Profiles” Inc. San Diego (in Success Profiles Benchmarking Analysis Programs).
Οι παράλληλες δραστηριότητες και τα ενδιαφέροντά του σχετίζονται με τον πολιτισμό και την παιδεία. Διετέλεσε Πρόεδρος του Διοικητικού Συμβουλίου στον Οργανισμό Προβολής Ελληνικού Πολιτισμού και μέλος στο Διοικητικό Συμβούλιο του Ταμείου Αρχαιολογικών Πόρων και Απαλλοτριώσεων (Υπουργείο Πολιτισμού & Τουρισμού) καθώς και ειδικός σύμβουλος στο γραφείου του προέδρου της ΕΡΤ.
