Αποτελεσματικές Διαπραγματεύσεις * εργαστήριο πρακτικών εφαρμογών
Το πρόγραμμα έχει ως στόχο οι συμμετέχοντες να αποκτήσουν γνώσεις, ικανότητες και εμπειρία σε ό,τι αφορά σε πολυδιάστατες διαπραγματεύσεις σε όλα τα επίπεδα. Το πρόγραμμα αποτελείται από 20% θεωρητική κατάρτιση και 80% από ατομικές και ομαδικές ασκήσεις/πρακτικές εφαρμογές. Τα αποτελέσματα των ασκήσεων/εφαρμογών αξιολογούνται και οδηγούν σε περαιτέρω βελτίωση. Στο τελικό σκέλος οι μετέχοντες και ο εισηγητής επεξεργάζονται συγκεκριμένες περιπτώσεις της καθημερινής εργασίας.
Ενδεικτικές Ενότητες
- Τι είναι μια «Διαπραγμάτευση»
- Μορφές στοχοθεσίας διαπραγματεύσεων
- Διαδικασίες διαπραγματεύσεων
- Διεργασίες διαπραγματεύσεων
- Τα 5 στάδια των διαπραγματεύσεων
- Εφαρμογές του Johari Window στις διαπραγματεύσεις
- Επιλογή συγκεκριμένης αποτελεσματικής μεθοδολογίας σε διαπραγματεύσεις
- Τα 3 στάδια προετοιμασίας
- Υλοποίηση – Εφαρμογή
- Παρακολούθηση εξελικτικής πορείας διασφάλιση αποτελέσματος
- Χειρισμός δύσκολων καταστάσεων
- Αντιρρήσεις και «αντίδοτα»
- Χαρακτηριστικά επιτυχίας στις διαπραγματεύσεις σύμφωνα με το Πανεπιστήμιο Harvard
- Ομαδική άσκηση εφαρμοσμένων στρατηγικών και τακτικών στις διαπραγματεύσεις.
- “Readymade κλισέ” για καθημερινή χρήση στην εργασία
Εισηγητής
Ο κύριος Δημήτρης Τσίτος διαθέτει 20ετή εμπειρία ως στέλεχος του Κλάδου Marketing της Motor Oil, στις Διευθύνσεις Πωλήσεων, Διαφήμισης και Προώθησης Πωλήσεων (Sales Programs), ενώ εργάσθηκε και ως μέλος της Διεθνούς Συμβουλευτικής Ομάδας για την Ανάπτυξη Ανθρωπίνου Δυναμικού και Διοίκησης, με δραστηριότητες στις Η.Π.Α., την Ευρώπη και τη Μέση Ανατολή για την ίδια εταιρεία. Διαθέτει πείρα 23.000 ωρών ως management practitioner & consultant. Έχει συνεργασθεί με τους Philip Crosby Associates (USA) και The W. Edward Deming’s Institute (USA), σε θέματα Total Quality Management σε ΗΠΑ, Σαουδική Αραβία, Μπαχρέιν, και Ελλάδα. Επιπλέον, διδάσκει σχετικώς με επιχειρηματικά θέματα στο μεταπτυχιακό πρόγραμμα, στο Αμερικανικό Κολλέγιο Ελλάδος (DEREE College), στο Μεταπτυχιακό Τμήμα για τη Διοίκηση Επιχειρήσεων στο Οικονομικό Πανεπιστήμιο Αθηνών και στo Lycee Franco – Hellenique Eugene Delacroix.
Στοιχεία Υλοποίησης
Χρόνος υλοποίησης: 23 Νοεμβρίου 2017, ώρα: 10:00 – 17:00
Τόπος υλοποίησης: Αιόλου 72, 7ος όροφος
Διάρκεια: 8 εκπαιδευτικές ώρες
Κόστος: 240 ευρώ/άτομο
Εκπτωτική Πολιτική: Στις επιπλέον του ενός ατόμου συμμετοχές παρέχεται έκπτωση 25% στην δεύτερη συμμετοχή και 50% στην 3η, 4η κ.ο.κ.
Παροχές
- Βεβαίωση παρακολούθησης
- Μπλοκ σημειώσεων & στυλο
- mini lunch
Στο τέλος του σεμιναρίου δίνεται το βιβλίο του κυρίου Τσίτου, «Ανάλεκτα διαπραγματεύσεων»
Επιδότηση ΛΑΕΚ
Όλα τα σεμινάρια επιδοτούνται από τον λογαριασμό ΛΑΕΚ του ΟΑΕΔ. Η εταιρεία μας αναλαμβάνει εφόσον το επιλέξετε όλη τη διαδικασία ένταξης στο πρόγραμμα.
Πληροφορίες – Κράτηση Θέσης
κα Τζανή, τηλ: 2103310240, info@taseism.gr
Σημείωση: Υπάρχει η δυνατότητα να διεξαχθεί ως αποκλειστικά in-house program με συγκεκριμένη δομή στις απαιτήσεις της επιχείρησης.
